Sales Goal — 목표 달성 관리
S(세분화) → T(타겟팅) → P(포지셔닝) → 매출목표달성
최종 목표
-
리차드의 마케팅 전략을 통한 충성고객 확보
0%
달성률
0
S
Segmentation
시장고객 세분화를 통한 정렬
목표시장정의 · 목표고객정의 · 목표시장세분화 · 목표고객세분화 · STP을 통한 계속적인 조직군 형성
T
Targeting
목표고객 영업대상 확정
1차 20~30대 신세대 → 2차 → 3차 40~70대 → CEO그룹 및 오피니언 리더들로 구성 · 최소 1주일 마켓테스트, 담당자는 3~4일 수행 후 결과도출
P
Positioning
프로모션 판매 및 판매목표설정
소비자 입장에서 조직구조정의 · 이해가능한 용어선택 · 제품관련용어 통일 · 세일즈 사용 용어 통일
팀 조직 정의
•조직구조 정의
•제품 교육 정의
•목표시장 정의
•목표고객 정의
•목표시장 세분화
•목표고객 세분화
•포지셔닝 — 소비자 입장에서 조직구조 정의
•이해가능한 용어 선택
•제품관련용어 통일
•세일즈 사용 용어 통일
팀 조직 구성
•팀 체계설계 구성
•핵심 인맥 구성
•판매 초점 인맥구성
•마이크로단위까지 구성
•각 팀별 온라인 접점 구성
•각 팀별 오프라인 접점 구성
•각 팀별 제품종류 선택 구성
•각팀별 제품홍보팀 구성
•전국 조직망 구성
•방문순회 조직 구성