RCMK 세일즈 마케팅 도식도
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RCMK 세일즈 마케팅 통합 프로세스
📋 Biz-Concept 설정
사업목적 · 사업컨셉 · Target을 정의
사업기획웹기획제품기획마케팅기획
⭐ 4 P Components of Marketing Mix
Biz.컨셉사업컨셉 수립
기획운영기획 실행 체계
Sales.런칭타겟 포지셔닝
System.관리키워드/DB 시스템
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👥 TFT 구성 (리차드김) — 조직기획·조직개발·조직관리
산업전문가
업무전문가
마케팅전문가
편집전문가
정보설계전문가
정보기술자
디자인전문가
경영전문가
텔레마케팅1팀 · 파워셀러1팀 · 체험단1팀 · 일반영업1팀 · 기업특판1팀 · 홍보1팀 · 공공특판1팀 · 정부G2B1팀 · 방판1팀 · OEM1팀 · 기부권유1팀 · 작가1팀 · 연예1팀 · 해외1팀
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🌐 Sales-Network 설정
현업요구사항분석
각 팀별 세일즈 요구사항 정의서 작성
세일즈 컨셉 공유
각팀전체 Consensus, Sales Concept 공유
세일즈목표 확정
Delivery 준수, Schedule 작성, 목표매출 설정
세일즈목표 달성
Plan-Do-See → PBSC 구조 목표달성 재설정
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🎯 STP 기반 세일즈 조직 구성
인맥지도 보유 · 온라인 홍보 · 소비자 감성 유도
텔레마케팅
파워셀러
체험단
기업영업
기관영업
방판/특판
OEM/해외
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🌊 Holistic Marketing Dimensions
구전 및 홍보를 초기진행 → 기초수익확보 → 공격적 광고마케팅 진행
1차 20~30대 신세대마케팅 → 2~3차 40~70대 → CEO그룹 & 오피니언 리더 → 판매수익확보 순환투자
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📊 F(판매) — PBSC 성과관리
고객관점 (충성도·순환도·만족도)
재무관점 (결과·수익환원)
학습성장 (생산성·역량성)
프로세스 (전달체계·가치환원)
🎯 S·T·P → Sales Goal
S시장고객 세분화를 통한 정렬
T목표고객 영업대상 확정
P프로모션 판매 및 판매목표설정
최소 1주일 마켓테스트 → 3~4일 후 결과도출
🤝 B(관리) — 고객·경영관리
고객관리 (프로파일·서비스·포인트)
거래관리 (주문·결제·배송)
운영관리 (SOP·KPI·인력)
경영관리 (EVR·전략단 운영)
🏆 리차드의 마케팅 전략 최종 목표
100만명 충성고객 확보 — 1차 목표!
B2C
(일반소비자)
B2B
(기업대상)
B2G
(정부/기관)